七度读书网

手机浏览器扫描二维码访问

第434章（第2页）

下了飞机，他俩都没有回家，而是一起来到了哈尔滨机械公司，公司的高管们也都在，等着李明德回来主持大局呢。

还是合资的事儿，三种方案，依然争执不下。每一种方案都有优点，也有缺点。

“冯总，李总，你们回来了。”李大福第一个看到冯宇跟李明德走进来，站起来打招呼，其他人也都站起来，不过好几个高管，都是先跟李明德打招呼。

冯宇是公司大股东，他们都知道，但在公司，还是李明德的威望更高。

小会议室，还剩下两个位置，李明德自觉的走到左手边第一个位置坐下，将主位留给了冯宇。

冯宇坐下后，用手敲了敲桌子：“好了，开会吧，李大福，你介绍一下情况。”

李大福将情况介绍了一下，然后说道：“现在三种方案，我们不知道该如何选择，举手表决，也没有结果，所以只能等你们回来做决定了。”

“老李，你的意见呢？”冯宇看向李明德。

“冯总，这事儿是你联系的，你心里早已经有了答案吧？再说了，这种跟别人合作的事儿，我哪儿比得上你啊。你是公司大股东，这事儿你决定就好。”李明德笑着摆摆手，同时告诉大家，这功劳到底是谁的。而且暗暗提醒各位，冯宇才是公司大股东，你们可不要得罪冯宇！

尤其他看向那位负责农机具的副总，你学学人家李大福吧，人家本身也是老板，看看人家这姿态。要是冯总最后支持他，那你这辈子就只能是副总了。

“合资的事儿，我也只是提议而已，具体怎么合作，还是要大家拿出一个方案来。老胡，这事儿市里是什么意见？”冯宇看向市里那位代表。

“市里坚决支持合资，三种方案，都认可，完全由公司决定。”胡总说道。

冯宇点点头，三种方案都不反对，那就好解决多了。

“老李，还是说说你的意见吧，你是公司的总经理，公司的经营，也一直是你在管理，这事儿你要拿个主意出来。”冯宇开始点名。

李明德看冯宇不是客气，而是真的让他发表意见，他才笑呵呵地说道：“我觉得，可以有第四种方案。”

所有人都愣住了，三种方案我们还选不出来呢，你怎么又弄出来一种方案啊！

冯宇很感兴趣的看着李明德：“哦？第四种方案，那你说说，让大家讨论一下。”

“之前的三套方案，都有优缺点，那我们不如综合一下。首先，对方最想要的，就是我们东方神鹿的车型，那么这个车型，就一次性卖断，作价入股。然后我们可以约定，当我们进行技术革新的时候，可以授权对方使用，而我们则可以收取技术授权费。至于其他车型，也是一样，每一款车型，都要技术授权费。如此算起来，我们实际上在那家合资公司拿到的钱，是超过百分之五十的！”

“而且这样还有一个好处，那就是对方一直在使用我们的技术，降低了对方自主研发的能力，他们只能一直购买我们的车型技术授权。这样既不用投入很多资金，还能让我们的每一款车，都获得最大利润。前提是，对方愿意接受我们这个方案。”

冯宇一挑眉毛，这倒是一个好的方案，可让对方答应，不太容易。

基里连科也不是傻逼，而且也不差钱儿，这种方案，明显降低了基里连科的利润，他未必肯答应啊。

基里连科肯定是想要所有的车型，大不了还可以补偿给哈尔滨机械公司一笔钱，如果能得到持续性的技术投入，那就更好了。

但这个持续性技术投入，需要一直缴纳技术授权费，那就不划算了。

李大福皱着眉头说道：“总经理，这个方案是很好，但就像你说的，对方能愿意接受吗？”

“这就要谈了，谈不谈的成再说，万一谈成了，那就是对公司最为有利的。如果谈不成，也能试探出对方的想法，咱们随时可以调整谈判策略嘛。”李明德老奸巨猾地说道。

其他几位高管相互看了看，都点头同意。那就先按照这个方案来谈，试探对方的态度。如果真的能按照这种方案谈成，可就太成功了！

“冯总，你跟那个老毛子，叫基，基里连科什么的，很熟悉是吧，你估计，他能答应吗？”李明德扭头问道。

“不好说。但是这一次谈判，我是不会参与的，泰华贸易公司跟基里连科的生意上多有往来，我也算是避嫌吧。我在这里，预祝各位谈判成功！”

他们绝对不担心冯宇会收基里连科的好处，而将公司的策略泄露出去，冯宇才是公司大股东，策略泄露，冯宇的损失才是最大的。

李明德点了三个人进入谈判组，他亲自带队谈判。这几年，他对商务谈判，也有了很深的体会，尤其是谈判组还有李大福，这位在谈判上，可是一把好手。

能取得多大的成功，就看这次谈判了！

……

带着签到系统去宫斗  穿成女主妹妹的日子  皇城司第一凶剑  难驭  [综]大侦探神出鬼没  青陵台  相依为命  末世重生之毒姐  含宁待放  帝台娇色  元帅请淡定[星际]  暗恋过期  重生七零改嫁前夫上司  大胆妖孽，贫僧法海  我的女友是嫦娥仙子  这个影帝要加钱  重生八零，我靠捡废品惊艳世界  暴雨凶猛  择天记  潮夜初眠/灼灼新婚/矜宠/婚婚欲甜/偏吻娇矜