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第1998章 试点（第1页）

谈判陷入僵局了，米国那边想要刺激就业，引入投资。而冯宇他们投资就是为了赚钱，没理由他们到米国去做慈善，他们又不是米国公民。

能用效率更高的自动化设备，保证利润率更高，为什么要用效率低的？虽然投资会更多一些，但是能够跟其他港口码头拉开档次，这对他们的码头、和黄公司等都有着很大的宣传作用，能够提升整体资产价值。

冯宇也是和黄的股东，提高和黄的品牌价值、资产价值，也就表示冯宇赚到了更多的钱，没理由舍近而求远。

港口自动化是趋势，冯宇记得前世他去过魔都那边的港口玩，根本没有多少工人，安全性也大大增加了，效率极高。

到米国这边投资港口，那就做到最好。做的不咋地，也影响冯宇名声啊，什么时候冯宇投资的产业会落后这么多了？

里德表示这个还需要双方继续沟通，他也需要跟老板汇报一下，询问一下奥巴牛团队的意见。

其实他们这些港口主也对码头工会有着颇多怨言，米国码头的费率居高不下，但是他们港口主的利润却只能达到平均线，还不就是因为这些工人赚的太多了。

汽车工会那边将米国的汽车工业拖成什么样了，最终那些工人还不是受到了巨大损失，许多工厂都停工了，那些工人也不会得到续约的机会，他们除了当汽车工人，还会做什么呢？

那工会的领导，可没有吃亏，一个个依然住着大房子，依然过着优越的生活。

不过这个问题对于别人来做，那是肯定做不成的，但是奥巴牛来做，还真有一些希望。

因为米国大部分的工人，都是黑人，黑人普遍受教育程度较低，从事体力劳动较多。之前白人执~政，那么这个矛盾就有可能激化。

可奥巴牛也是黑人，肤色、种族什么的矛盾就可以很大程度缓解，甚至避免了。

选择自动化，从长远角度来看，对米国整体是有利的，对于加利福尼亚财团也是有利的，对于冯宇他们来说更加有利。

选择半自动化，那么对于眼下的奥巴牛是有利的，但是对于冯宇他们的投资来说，就不那么划算了，甚至加利福尼亚财团也会损失不少利益。

具体怎么选择，还要详细考虑一番。甚至这次他们的合作谈成了，或许会对米国所有的港口都产生重大影响。

如果自动化能够推行成功，那么一旦其他港口码头老板看到这边的效率，也会对设备进行升级，那么米国的港口拥堵现象就能够得到极大的缓解，甚至是永远的解决。这对米国的贸易，也是有着重大影响。

冯宇没有再多说什么，这一点如果谈不妥，那么投资就没什么意思了。

李泽巨忽然开口道：“里德，不如我们各退一步，你们打算拿出来西海岸所拥有的五个港口来跟我们合作，那么我们选择其中的三个作为试点，先进行自动化改造，看看效果之后，再做决定是否全部采用自动化如何？”

试点，是一种降低风险的措施。可以获得经验，说不定也能得到一些教训，让全面开展之前，避免可能遭受的重大损失。

企业改革，经常会有试点什么的。同类的分公司或者子公司较多，在其中某一个或者某几个公司推行，实验这种方案的可行性，然后再做出决定，是否全公司推行，或者干脆放弃这个方案。

自动化在李泽巨看来其实完全没必要做试点，在欧亚许多港口，自动化都是标配，效率和利润也是能看得见的。

但是米国这边不同，哪怕跟欧洲有许多相似的地方，但毕竟还是不同的国家，国情还是有差别的。

最重要的，就是这边工会和政斧的态度。

说道试点，里德有些意动。做一个尝试，未尝不可。如果能够成功，那么他们将获得更高的收益，而奥巴牛也可以凭借这项政绩，获得更多富豪的支持连任，也更符合他们的利益。

“李，既然是试点，那么有一个码头就足够了，没必要三个一起做试点。”试点嘛，五个港口码头合作，你选择了五分之三，还称什么试点？里德觉得，完全没有必要。

“里德，每个港口的位置都不同，每个州的情况也都不同，选择三个做试点，是为了更好的做出成绩。而且这也不仅仅是为了我们的港口做试点，而是为整个西海岸港口做出试点，甚至是为整个米国的所有港口做出试点，三个根本不算多。”

李泽巨直接将范围扩大到了米国所有港口行业，这就需要奥巴牛的特批了。

里德摇摇头：“我们的港口最多能够代表西海岸，对于墨西哥湾和东海岸根本没有代表意义。”

“就算是整个西海岸，三个港口码头作为试点很多吗？甚至我们五个都是建设成自动化都不过分，毕竟我们只是这些港口城市的码头之一。”

李泽巨这句话冯宇是非常认同的，目前西海岸没有任何一个自动化的码头，他们在五个港口做出五个自动化码头，算是每个港口城市一个试点，这也不算多。

冯宇这才发现，貌似李泽巨也挺会扯大旗的。这样一来就不再只是普通的商业行为了，而是上升到了国家行业高度，成功了对奥巴牛来说就是一笔不错的政绩。

甚至哪怕是失败了，奥巴牛也可以根据这个出一本书，或者作出演讲，说明他当初是怎么想的，肯定也能赚不少钱。

“两个，我最多只能答应两个，还是要跟老板争取一下。如果老板不同意，可能一个都不行。”里德回答道。

“最少两个试点，如果只答应一个，那么接下去我们就没必要谈了。”冯宇拦住李泽巨的话头。

和黄想要投资米国港口，全米国的港口老板都知道。这样就会失去谈判的主动权，对他们不利。

而冯宇则对此可以展现出不屑一顾的态度，很简单的白脸和红脸的配合。但是因为冯宇是世界首富，这就有很大不同了。

里德他们必然担心，真的跟冯宇谈崩了，那损失的还是他们。

……

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