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第66章 妖孽 上（第2页）

于是戴定接着问答：“王老板听说过Piggyback和Co-brand这两个词吗？Piggyback指的是以现有事物为依托，在咱们这个事里，就是华荣道借助狂兵的渠道。

而Co-brand是指联合品牌得意思，这就相对好理解了，意思就是《狂兵》和华荣道的Walkman形成一个捆绑推广的形式。

然而我所谓的组合拳，就是想做这两种方法的结合体，具体解释可能比较难，我给王老板一个例子你就明白了。

我们在《狂兵》之前的推广渠道上重新做一个广告，这个广告不需要再做之前那样复杂的推介，只要给三种订购方式和简单介绍就可以。

订购方式一：标准版《狂兵》，价值89元人民币。

订购方式二：华荣道国产超薄彩屏Walkman，价值498元人民币。

订购方式三：标准版《狂兵》+华荣道国产超薄彩屏Walkman，价值498元人民币”

说完之后，戴定不再说话，他知道王浩一定会有疑问。果然略一停顿后，王浩就问道：“为什么订购方式三的价格和方式二一样，但却比方式二多了一套《狂兵》，这样不等于白送了订购方式一吗？”

戴定没有回答王浩的问题，而是问了另一个问题：“看到这个广告，你的第一反应是不是这个广告登错了？”

“是的，我刚听到时确实愣了一下，后来觉得你应该另有用意，所以就没问出来。”

“那现在我给你确认，这个广告并没有登错的话，你是不是已经倾向于直接选择购买方式三了？”

“没错，而且我相信大部分人的选择都会和我一样。”王浩如实地说出了自己心中的真实感受，并提出了心中的疑问：“能给我解释下其中的原理吗？”

戴定笑着说道：“其实也没什么原理，只是利用了一些人类的特别心理，这种心理很难上升到理论的高度。

一定要总结的话，就是现代的人们很少做不加对比的选择。

随着现代社会分功越来越细，产品越来越多，人们很难在内心中，去衡量一个具体事物的真正价值。

所以人们经常用一件事物与另一件事物的相对优势，来判定这件事物的价值。

试想下，如果你不知道还有另外两种方式，只是单独看到方式一、方式二或者方式三，你可能一样都不会买。

但是现在让你同时看到这三种方式，你会不自觉地对比出方式三是最优解的时候，你就会产生更多的购买冲动，其核心心理是你觉得自己‘占便宜’了。

再具体点讲的话，在整个的广告中，方案三并不是核心。真正的核心其实是方案二，它‘承上启下’，正因为有了它，人们才会不自觉地去比较，从而得出选择方案三的结论。

而这个结论，会使人有更多的购买冲动，从而增加了销售成功率。”

王浩的理解能力还是很强的，戴定略一解释他就完全明白过来，也正因为他完全明白了，所以他叹服道：“超级码农先生，你的这种操作手段确实让我大开眼界。

可能我的比喻并不恰当，但我觉得你就像个‘妖孽’”

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