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但?即使如此,Poesiarosa也没有轻易在中国选代言人和形象大使。
珠宝品牌合作是以季度或者年度为一个周期,流量大丶知名度广的开口就是几?千万的要价,品牌方负担起来着实吃力;二三线的,又不太看得上,担心投入大水花小,得不偿失;也不是没有自荐的艺人,但?大多和品牌自身?的调性不符,强行合作会?消耗公众对品牌的潜在形象基础。
所以Poesiarosa虽然口碑不错,但?是在宣传方面始终不上不下,在消费者印象中也没有出圈作品和代表人物。目前在国内主要以婚戒为主要销售方向,未来的目标肯定是要进一步的推广自家?的高奢珠宝。
要是脸皮薄一些的女生,被Lisa当面一通嘲讽,估计早就坐不住提包走人了;但?向蕾不是普通的小女生,且对方的这番话在她的意料之中。毕竟潘佳琪咖位不大,且艺人形象与Poesiarosa主打的高奢珠宝的确有很大的差距。
「Lisa小姐,我既然敢单枪匹马的来找您,肯定是有充足的理由能够和贵公司实现共赢。」
「哦?怎么个共赢法?」Lisa看着眼前这个年轻女人信心十足的样子,倒是被挑起了一丝兴趣。
「劳驾您等一下。」向蕾把遮光窗帘打开,合上玻璃窗的百叶帘,把灯也关掉,房间?内顿时一片漆黑。她拿出微型投影仪,麻利的连接手?机,投在白墙上。
「您请看。这是2020年贵公司对外公布销售的情况和年龄分层。贵公司的财报与19年相比是同?比上升的,但?跟同?价位的X品牌珠宝对比,增长的幅度足足落后对家?10个百分点。」
「同?样,对比购买人群和购买目的,贵公司销售方向集中在结婚和纪念日等硬性需求,年龄阶段在20岁至35岁之间?最多。而X品牌全年龄阶段分布较为平均,这说明,贵品牌对中老年甚至是富裕阶层的吸引力是远远不够的。」
向蕾一番话,基本戳中了Poesiarosa在中国销售和定位出现的问题,Lisa越听?脸色越沉,开口回击:「所以你想说明什?么?」
向蕾达到揭老底激怒对方的目的,见好?就收。她口风一转,立刻送上一颗糖:「我说的这些当然不是在嘲讽贵公司的经?营策略。恰恰相反,我是要站在您的立场帮你分析一下症结原因。」
她继续按下一张照片:「X品牌除了进驻国内时间?长,宣传力度大了些外,在产品的设定和包装上远不及贵公司的品味。但?去年,X品牌一直赞助的女星池菁突然有了非常大的讨论度,连带着品牌也跟着鸡犬升天?。」
池菁之前是混话剧圈的,一直是头号女主角,和X品牌持续保持着友好?合作的关系。但?她去年转战电影圈后,以出色演技完美的诠释了一位英雄母亲,票房大卖,声名鹊起。
X品牌也抓住了这个机会?,买大量的通告添油加醋编故事,塑造自己和池菁「微时共患难」的关系,彰显自家?是有人情味的品牌。这个策略奏效了,知名度得到飞跃式的提升,销售量也大增。
X品牌和池菁的事情自然也会?让同?行的Lisa眼红,但?是这样的成功桥段却不好?复制。难道Poesiarosa还得再花个几?年时间?赞助几?个十八线艺人,然后等着她们爆红之后投桃报李?这显然不实际。
「你想说潘佳琪会?像池菁一样突然爆红?然后给我们公司带来一个机会??」Lisa明白向蕾话里?透露出的意思,但?她并不看好?潘佳琪。
「潘小姐我是知道的。不伤人的说,不符合Thatcher加冕系列的形象。」
Poesiarosa珠宝的高奢线系列名字是「Thatcher」(柴契尔),是以英国铁娘子首相玛格丽特·希尔达·柴契尔为灵感女神而设计,slogon「自我加冕,霸气于型」,讲究力量和优雅兼蓄,柔美与魄力并存。
向蕾明确要借用的「Thatcher」,是全套包括冠冕在内的红宝石珠宝,设计极其张扬,侵略性溢于言表。
尤其是套装中的铂金皇冠戒指,镶满明亮式和梯形切工钻石,中间?放置一颗椭圆形切工红宝石。水滴钻,明亮的切割钻,长方形钻,不规则菱形钻,如此多的结构加上匠心的构造,无一不在向世人宣告,能佩戴上它?的,只能是高高在上的加冕女王。
而在Lisa印象中的潘佳琪,像温室里?脆弱的小白花,楚楚可怜彷佛一掐就支离破碎,半点和柴契尔系列联系不起来。
向蕾正等Lisa这个拒绝的理由,她调出Luo的高定「女神的复活」的图片,并把昨晚向张咪说过的那番话再重复了一遍:「...届时,潘佳琪会?着这身?礼服走上红毯。如您所见,衣服除了独特的剪裁设计外,没有其他繁琐的花纹,能最大程度的凸显贵品牌的加冕红宝石。美人加珠宝,再搭配个奖杯...」
Lisa略睁大眼睛,没有错过向蕾的暗示:「你的意思有机会?在台上展示珠宝?」
向蕾意味深长的点点头:「带着红宝石戒指的手?拿奖杯的样子,应该会?消耗不少流量吧。」
见Lisa有些动?摇,她抛下最后的筹码,紧紧盯着对方的眼睛:
「这次也是我们期待已久的机会?。眼下各平台自媒体和营销号已准备妥当,就等今晚。如果一切顺利,以后我们两家?的合作在价格和形式上肯定有讨论的馀地,你有我的保证。」
十五分钟后,Lisa亲自把向蕾送出公司大门:「我待会?让法务部把合同?拟好?,你那边没什?么问题就可以签了。签好?后,珠宝会?在中午送过去。」
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