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第278章 利益争斗二十一（第1页）

“还……还有比这个还要大的好处？不会吧？你一定是在忽悠我。”刘菲菲一着急，把东北话都说出来了。

“绝对不是忽悠你。”对方在中国留学这几年，跟刘菲菲没少学说东北话。

“那你快说。”刘菲菲有些等不及的催促道。

“是这么回事。新入主的这家财团，对木浆厂的投入可能要超过近五十个亿，我私下里打听了一下，听说一期投入就有三十几个亿。为了不影响下年度的生产，木浆厂对现在的库存，全部处理掉，借此回笼一些资金，同时还可以把厂区清空出来，方便施工改造。所以，他们最近要出台一个政策，就是对自己的大客户推出一项优惠政策。”

“什么优惠政策？”一听对方这么说，刘菲菲兴趣更浓了，她有些迫不及待的追问道。

“就是大客户这个时候批量进货，可以在现有价格基础上，再优惠百分之一。但它们对批量是有要求的，就是一次不能少于十万吨。”

“真的假的呀？最少……十万吨？十万吨那就是五个亿，这个数额有点太大了吧？你能不能跟它们沟通一下，最少五万吨也行呀。”刘菲菲不甘心的说道。在现有价格基础上优惠百分之一，十万吨就是一千万，这确实太诱人了。要是操作得当，找好下家，用不上一个月，就能把这些木浆脱手，一个月多挣一千万，无论对谁，都是一个不容小视的诱惑。

只是对自己来说，一次要想筹集五个亿，还是大大的超出了自己的能力，但这块蛋糕着实太诱人了。

上午刘涌又给自己来了一个电话，这个电话，又让刘菲菲的心里一阵的亢奋，只是她还不能最后肯定，刘涌所说的这个消息，是不是十分的准确。

昨天晚上自己给刘涌去电话，确定一下要上马新机台的消息，经过北方纸厂的朋友确认，这个消息十分可靠，所以，今天刘涌一打来电话，刘菲菲还真动了心了。

刘涌告诉自己，由于国际集团增加了合同量，北方厂将对一些小的用户和低克重产品进行调整，来保证国际集团这个大客户大克重的用纸量。这样一来，产量就要比原来计划提高二到四万吨。

产量提高，木浆需要量自己也就大了，北方厂除了自己生产一部分短纤维的木浆外，按着这个计划安排，厂里目前长条纤维进口木浆最少缺口三万吨。缺口三万吨，再加上正常的储备，刘菲菲拿脑子这么一转，差一点没从地上跳起来。

当然，这些信息刘涌并没有大张旗鼓的告诉自己，他只是在电话里顺便提了一嘴。正是这样，才让刘菲菲更确定这些信息的真实性。

“人为财死，鸟为食亡。这话一点也不假，要不是自己给他好处，他能把这个消息告诉自己？看来提前走的这步棋还真下对了。”刘菲菲暗暗的想到。

虽然刘菲菲相信刘涌说的这些是真的，可她还是给自己在北方厂的朋友打了个电话。

朋友告诉她，现在真的很忙，整个厂里所有女工，除了必需留人的岗位外，几乎全都下到车间选纸，给国际集团赶产量。

听朋友这么说，刘菲菲这才彻底的把心放到肚子里头来。

国外有价格更低的木浆，北方厂一个纸业公司，这个品种的木浆缺口就达到三万吨，再加上其它客户的用量，这十万吨的木浆短时间内消化掉，还真不是太大的问题。而目前自己最大的问题是资金，十万吨，五个亿，自己把所有的家底全翻出来，也不过一个亿。

“看来只好通过短期融资来解决问题了。”刘菲菲把自己收集到的情报整合起来，研究了半天，最后终于下定决心，决定拿下芬兰厂最低批量十万吨的木浆。

一旦下了决心，刘菲菲就会不顾一切的去实施自己的计划，达不到目标绝不罢休。这也是她之所以在小小的年纪就取得如此成绩的一个主要原因。

“稳、准、狠”是她经营成功的一大秘诀。

稳——每临大事，需要决策的时候，不管多么急多么紧，她都会想方设法让自己平心静气下来，并不急于做出自己的决定。往往在这个时候，她会把自己关在办公室或者家里，一个人稳得住心神，控制情绪，安之若素，保持一颗宁静的平常心。这个时候，她会把自己置身于外，仿佛眼前的这件事跟自己一点的关系也没有，然后一条线一个点的收集、梳理自己所得到的情报。

准——风物长宜放眼量。她会把这些得到的情报，分清轻重缓急，然后根据自己的经验，尽量把事情简单化，来一个快刀斩乱麻。取其精华，去其糟粕，把有用的部分留下来。

把有用的东西留下来，剩下的事就是做出正确的判断了。正确的做事方法比持之以恒更重要，因为只有这样，才能找到正确的方法来。一旦刘菲菲把自己的目标确定下来，那她就会毫不犹豫的行动。

狠——目标一旦确定，她就会像男人一般，毫不犹豫的横刀立马，为实现自己的目标，不顾一切的去拼杀。她把自己的这种行为总结为“.勇于负责，当仁不让”，她认为负责是一种态度，负责也是一种竞争力，负责为你赢得尊重、荣誉和成功。

刘菲菲表现“狠”的另外一个标志就是，一旦决定行动的时候，她会雷厉风行，不打折扣。她会提前制定出适合自己行动的方案，让一切变得简单，从不拖延，从不敷衍。

当然，在这些年的公司经营中，虽然没有大的失败，但挫折总会有的，但她能够坚持下来，靠得就是那股咬定青山不放松的精神，忍人所不能忍，对自己的亲手打造的事业，从不轻言放弃，失意而不丧志。她知道，只有意志坚定才能堪成大事。在这一点上，她继承了那个死去的老爸的性格，刘海洋虽然花心，但坐上北方厂的第一把交椅，没有忍辱负重、唾面白干、克己忍让、大度能容、越挫越“硬”的气魄，那是不可能的事。

.在经营公司中，果断舍弃，决不拖泥带水是刘菲菲又一大特点。她深知，鱼和熊掌不可兼得的这个道理。人们的获得总是在得与失之间的选择。每个人都必须学会理智地舍弃，该舍弃时就千万不能“舍不得”，危机时要有果断舍弃的魄力，顾全大局放弃局部，以最适合的方式选择与舍弃，该放弃就放弃，不可贪大求全，该认输时就认输，该撒手时就撒手。

既然决定要拿下十万吨进口木浆这一大单，刘菲菲马上着手两件事，一件事就是把将近一万吨的库存全部消化掉，回笼资金。她算了一下，这一万吨的库存，按着现在的市场行情，可以收回资金将近六千万，加在自己的银行现金，一个亿没有什么问题，这样算下来，大数上还差四个亿。

“这四个亿的资金，只好靠银行融资来解决了。好在公司在银行的信誉不错，这么多年来，从来没有贷过款，正好可以用信用证付款，等货物发出后，以实物抵押，从银行贷款。”刘菲菲最后决定到。

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